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落实科学发展观 做好物资经营工作

来源: 作者: 时间:2010-04-29【字号:
 

中国地质物资供销总公司党委副书记 丁志起

  物资经营属于商品的流通范畴。一直以来,中物总公司的物资经营工作主要是在代理与自营的进出口贸易方面和国内贸易方面。代理进口有代理科研院所进口仪器设备,代理国内贸易公司进口一般商品等;国内贸易有一些是拼缝的业务。如何扩大业务,如何开拓新业务,一直是我们思考的问题。

  不论干什么,首先要做到知己知彼。己是什么?己就是自己单位和人员的情况,包括单位提供的平台和服务有多少、自己能干些什么、自己有多大的能量等,要十分清楚。彼是什么?彼就是市场,就是贸易机会。要千方百计地寻找市场,寻找贸易机会,才能扩大业务。

  我们具备的条件有:一般商品的经营资质,有几千万元(含银行贷款)的承付能力,有一般商品的进出口经营资质。这样,对一般的商品就可以进行代理服务和经营贸易。对于能源方面的经营资质目前还不具备,比如煤炭等的经营资质就没有(但也应该创造条件,争取获得需要的资质,用以扩大经营范围)。

  有了以上的条件,就有了经营的基础,关键是要有贸易机会和友好的贸易伙伴。市场是变化的,关系是变化的,人员是变化的,墨守成规,不开拓进取是不行的。我们已有的经营渠道、社会上的人际关系都在变化。今年与前几年比,情况变化很多,如果因循守旧,市场会越来越小,怎么办?只有努力创新,开拓进取,才能发展。

  集团公司领导一直强调坚持“有效益的规模”方针,说白了,就是经营要取得利润。企业经营者的利润是如何取得的?我们分析一下:对于代理收入,毛利是代理费收入,其成本是人工成本,还有电话、快递、银行费用和税收等。一笔代理合同的毛利润在1%左右。对于自营贸易(如铁精粉贸易)收入,毛利是价差收入,其成本是人工成本,还有运费、利息、佣金、电话、快递、银行费用和税收等。一笔自营贸易合同的毛利润一般情况下有几个百分点(个别的会有高有低)。

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